Alireza Zokaifar – Mit Storytelling wirkungsvolle Geschichten erzählen!
Der Geschichtenerzähler und Coach Alireza Zokaifar hilft Unternehmern, Menschen durch wirkungsvolles Storytelling von sich und ihren Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Storytelling statt langatmiger Beschreibungen. Wer heute Menschen von sich, seinen Produkten oder Dienstleistungen überzeugen will, muss vor allem eins:
Aufmerksamkeit erzeugen. Und das geht am besten mit einer spannenden Geschichte.
Story-Telling mit Alireza Zokaifar – Die Magie von Geschichten
Der bekannte Geschichtenerzähler, Coach und Speaker Alireza Zokaifar erläutert das bei seinem Keynote Vortrag auf dem Internet Marketing Kongress 2020 (IMK 2020) in Berlin mit einem sehr eindrucksvollen Beispiel.
Statt von einer beliebigen Größe Speicherplatz auf dem iPod zu schwärmen, nennt man vorstellbare Mengen, etwa 1000 Beatles Songs. Das versteht jeder auf Anhieb und kann es sich leicht merken. Und es weckt Gefühle und Emotionen. Das ist Storytelling. Ganz besonders die Magie einer guten Geschichte kann seine ganze Stärke gerade in Zeiten von Social Media entfalten. Denn in Facebook, Instagram und Co. mit ihren enormen Reichweiten lässt sich mit interessanten Geschichten rund um ein Produkt oder eine Dienstleistung der Verkaufserfolg ungemein steigern.
So kann man beispielsweise humorvoll von eigenen Erfahrungen erzählen, die man mit einem Produkt oder einer Dienstleistung gemacht hat. Um die volle Aufmerksamkeit des Publikums zu bekommen, muss jede Geschichte und auch jede Präsentation spannend und fesselnd sein. Sie braucht einen roten Faden, der die Zuhörer mitnimmt auf eine abenteuerliche Reise und sie emotional berührt.
Wie man zu passenden Geschichten kommt, erklärt Alireza Zokaifar in seinen Vorträgen, Seminaren, Workshops, Webinaren und als Keynote Speaker in Kürze auf dem 12. Internet Marketing Kongress in Berlin. Er lüftet das Geheimnis der Überzeugungskraft von Geschichten und spricht über die Macht der Gefühle, die mit dem Verkauf von Ideen, Dienstleistungen und Produkten zu tun haben.
Storytelling – Die Kraft von Geschichten im Marketing
Alireza Zokaifar beschäftigt sich seit über 20 Jahren mit Storytelling und der Magie von Storytelling im Marketing. Geschichten, sagt der Marketingexperte, machen jede Botschaft interessant, spannend, machtvoll. Daten und Fakten hingegen wirken langweilig, emotionslos und uninteressant. Mit Storytelling kann man Daten und Fakten aber so in eine Geschichte verpacken, dass der Zuhörer begeistert lauscht. Wie und was immer man auch erzählen will, in Form einer Geschichte bekommt man die volle Aufmerksamkeit seines Publikums. Das macht Storytelling zu einem machtvollen Instrument, nicht nur im Marketing, sondern auch in der Politik, im Journalismus und an vielen anderen Stellen unseres Alltags. Geschichten hört der Mensch gerne zu, Fachvorträge und langatmige Ausführungen dagegen finden in der Regel weniger Anklang.
Für eine gute Geschichte geben Menschen freiwillig Geld aus. Sie kaufen Bücher und Zeitschriften, gehen ins Kino, nur um eine gute Geschichte zu erleben. Gute Geschichten bleiben dabei über lange Zeit im Gedächtnis. Diesen Umstand macht sich Storytelling als Marketing-Instrument zunutze.
Wie man gute Geschichten entwirft, ausarbeitet und vorträgt erfahren die Teilnehmer bei Alirezas Auftritten. Dabei ist er selbst ein begnadeter Geschichtenerzähler, der sein Publikum zu fesseln weiß.
Die Hollywood Formel
Neben seinem Vortrags- und Seminarangebot hat der Geschichtenerzähler ein Buch veröffentlicht mit dem Titel „Die Hollywood Strategie: Mit Geschichten zum Erfolg“. Darin beschreibt er Story-Telling und die Magie von Geschichten und warum sie die Erfolgsformel im Marketing sind. Er zeigt seinen Lesern die Kunst der Rede und Rhetorik auf und gibt ihnen die Hollywood Formel an die Hand, wie sie mit gut erzählten Geschichten ihre Ansichten, Ideen und Visionen überzeugend vermitteln.
Zugleich bietet es eine Anleitung für bessere Reden und Präsentationen. Dabei orientiert er sich am Aufbau spannender Geschichten, wie sie Hollywood in seinen Filmen erzählt, mit aufregenden Plot Points und einem packenden Showdown am Ende. Der große Vorteil des Films liegt dabei in seinen visuellen Möglichkeiten. Er erzählt eine Geschichte in Bildern, Zeigen statt Reden ist die Devise. Diese Formel kann man sich auch im Geschäftsleben zunutze machen, indem man beispielsweise nicht „über“ etwas spricht, sondern eine Geschichte darüber erzählt
Blick in die Geschichte des Storytelling
Nach dieser Formel werden schon die schönsten Geschichten erzählt, seit es Menschen gibt. Die Ursprünge von Storytelling reichen weit über 200.000 Jahre zurück, in eine Zeit als unsere Vorfahren sich abenteuerliche Geschichten an den Lagerfeuern erzählt haben. Der berühmte griechische Universalgelehrte Aristoteles (364-322 v. Chr.) hat schon den Aufbau und die Wirkung von Geschichten beschrieben, die in der Antike vorzugsweise Dramen waren. Fabeln, Mythen und Märchen wurden später von Generation zu Generation weitergegeben. Seit der Erfindung des Buchdrucks werden Geschichten aus allen Lebensbereichen in einer Vielzahl von Büchern erzählt. Die moderne Form des Geschichtenerzählens ist der Film. Mit der Entwicklung des Internets und den Social Media-Plattformen stehen heute ungeahnte Möglichkeiten zur Verfügung, die nicht zuletzt die Werbung revolutioniert haben.
Im Mittelpunkt steht dabei immer der Mensch. Er muss im Laufe der Geschichte Hindernisse überwinden, an denen er über sich hinauswächst und am Ende zu einer stärkeren Persönlichkeit wird, die eine Botschaft zu verkünden hat. Dabei durchlebt er Angst, Wut, Trauer, aber auch Neugierde und Spaß. Diese sogenannte „Heldenreise“ findet sich in allen Geschichten wieder, egal ob sie nun glücklich oder tragisch enden.
Die AIDA-Formel für gute Geschichten
Auch die bekannte AIDA-Formel ist ein kraftvolles Instrument, um gute Geschichten zu kreieren. Die 1898 von Elmar Lewis entwickelte Formel ist ein Leitfaden für die verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs. AIDA steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung) und beschreibt den Prozess des Verkaufs. Ein Kunde wird auf ein Produkt aufmerksam, man fördert durch unterschiedliche Maßnahmen sein Interesse und das Verlangen, das Produkt zu besitzen, bis er es schließlich tatsächlich kauft. Geschichten wenden sich anders als nüchterne Verkaufsgespräche an die Gefühle des Kunden und können gut und wirkungsvoll nach der AIDA-Formel aufgebaut werden.
Mit Alireza Zokaifar erfolgreiches Storytelling kennenlernen
Webinare zum Storytelling bietet Alireza Zokaifar auf seiner Homepage unter an. Informationen zu einem Workshop für Unternehmer finden Sie hier.
Auf der Homepage findet man zudem in seinem Geschichten-Archiv nützliche Beiträge und Tipps über Storytelling, die Grundlagen und wie man sie gewinnbringend für das eigene Unternehmen einsetzen kann.
Alireza Zokaifar live erleben
Alireza Zokaifar ist seit Jahren ein gefeierter Keynote-Speaker beim Internet Marketing Kongress und wird am 17. und 18.06.23 auf dem IMK2023 in Offenbach wieder vertreten sein. Sichern Sie sich jetzt schon Ihr begehrtes Ticket.
Wenn Sie Alireza und andere Top-Speaker live auf der Bühne erleben möchten, um damit Ihr Business voranzubringen, dann sichern Sie sich hier jetzt Ihr Ticket für den IMK2023.
Die 12. & 13. Auflage des Internet Marketing Kongress fand als Hybrid-Event statt. So wird es auch die vierzehnte Veranstaltung am 17. und 18.06.23 als offline und online Event geben. Wenn Sie hauptsächlich an Veranstaltungen teilnehmen, um zu netzwerken, dann seien Sie bei der 14. Auflage unbedingt live vor Ort dabei.
Hier finden Sie weitere aktuelle Infos zum Internet Marketing Kongress
Heiko Häusler im Gespräch mit Alireza Zokaifar
Noch mehr über …
die Hollywood Formel, Storytelling und Alireza Zokaifar erfahren Sie hier.
Weitere Interviews und Testimonials von und mit Alireza finden Sie auf dem YouTube-Kanal von Heiko Häusler.
